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        1. 公司簡介 企業文化 產品展示 資質榮譽 新聞動態 聯系方式 留言板 首  頁
          電力變壓器
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                聯系人: 王經理
            新聞動態
          中國低壓變頻器-渠道發展現狀 返回
          瀏覽次數: 發表日期:2017-08-26
          近些年隨著更多變頻器廠商進入中國市場,歐美品牌的主導地位,日系品牌的傳統強勢,國產品牌的迅速崛起,變頻器技術,市場逐漸成熟。中國低壓變頻器應用仍然不廣泛,日系品牌幾乎一統天下,價格高,競爭不激烈。銷售模式主要是階梯銷售,從代理到分銷再到區域代理,非常有序,代理之間的競爭也不激烈。因此越來越多的目光瞄準了這一利潤相對較高的朝陽產業。中國低壓變頻器市場經過了近年來的高速發展,其渠道商的狀況也在悄悄發生著改變。   不同品牌之間的競爭愈加激烈,代理商之間的價格競爭也進入了白熱化。中國人傳統的關系銷售的理念,也讓各地渠道商得到了巨大的發展空間。原先只代理一個或兩個品牌的渠道商形成了新的分化,一種做大做強,成為某個品牌的強勢渠道,獲得更好的折扣;一種針對地方高,中,低端用戶的不同需求,代理多個品牌,爭取更多客戶。   一級代理商開始大量定貨從而獲得更好折扣,參與市場競爭。代理多個品牌,提高知名度,爭取更多客戶。盡管中國變頻器市場每年仍然保持高速增長,但是價格不斷下降,利潤不斷縮水,原先的銷售體系已不足以再繼續維持。     自主開發。盡管路還很長,但是幾年后的狀況還是讓人期待。在變頻器市場的發展過程中,渠道商開始逐漸感覺到自身發展的瓶頸和來自廠商的束縛。然而真正做到能自己研發產品的渠道商屈指可數,更多的是做做軟件,編寫程序。   技術型轉變;蛲瑫r代理與變頻器相關的plc,低壓電器等拓寬產品線,綜合利用各方資源,最大限度爭取地方客戶資源。隨著做貿易的利潤率逐漸減少,不少渠道商將目光瞄準了售后服務這塊新的“蛋糕”。隨著低壓變頻器使用逐漸普及,隨之而來的售后服務也成為市場競爭的又一個重要的砝碼。   項目型轉變。這種情況早有出現。于是利用自己在行業內多年積累的經驗和技術實力,開始逐步尋找適合自己做的產品,走自主研發生產的發展路線成為一個新的方向。如今的代理商已經不再只是通過貿易來推動公司發展,更多的是代理,工程相結合。承接工程項目,同時兼做品牌經銷。
           
           
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